级别一：基础 (Fundamentals)
主题：你是谁 (Who You Are) — 你是所有目标的基础。
知识 (Knowledge)
- 定义百万富翁：拥有超100万美元可投资资产。
- 认知差距：百万富翁知道普通人不知道的机会。
- 机会揭示：私募股权、投资银行等高回报领域。
技能 (Skills)
- 技能本质：“特质”是可学习的“技能束”。
- 核心技能：销售 (积极倾听) 和 营销 (一对多销售)。
- 技能叠加：销售+营销=客户获取。
- 高回报技能选择至关重要。
动力 (Motivation)
- 动力源泉：根本上源于“匮乏”。
- 外部刺激：接触更成功的人，建立新参考群体。
- 内在驱动：“高能动性”，自我信念超越他人看法。
环境 (Environment)
- 环境是“摩擦”或“润滑剂”。
- 重塑环境以改变行为，消除干扰。
- “拒绝季”：为聚焦目标，对无关事物说“不”。
- 要求100%投入工作。
级别二：成交与扩大
主题：如何让客户购买及增加客户价值
卖给谁 (Who to Sell To)
服务那些你能提供最大价值的人。核心是找到有痛点、有资金、有紧迫性、有决策权的人。
痛点 (Pain) 热情 (Passion) 专业 (Profession)卖什么 (What to Sell)
产品应追求高价值和高可扩展性。
独特 (Unique) 昂贵 (Expensive) 粘性 (Sticky) 轻资产 (Air)如何让客户发现
通过主动推广和借助他人力量来让陌生人了解你。
- 核心四法：熟人/陌生人推广、内容营销、付费广告。
- 四大引流者：客户、员工、联盟伙伴、代理机构。
如何成交 (CLOSER框架)
一个结构化的销售对话流程，旨在高效转化潜在客户。
- C: Clarify (澄清)
- L: Label (标记)
- O: Overview Past Pain (回顾痛苦)
- S: Sell the Vacation (销售愿景)
- E: Explain Away Concerns (消除疑虑)
- R: Reinforce (强化)
如何让客户买更多
提升客户终身价值的八种方法，初学者重点关注提价、增加购买次数和数量。
寻求帮助与扩大规模
最有价值的技能是让他人为你做事。通过“管理菱形”分析员工表现，并寻找能弥补你不足的合伙人。
级别三：保持优势与精进
主题：持续增长和个人进化
保持你的优势 (Leverage)
杠杆即投入产出比。利用品牌、人才、代码/书籍和技能来放大你的努力。“先努力再聪明”。
坚持不懈 (Sticking with It)
专注的力量在于对“不”的质量和数量。警惕“红衣女郎”式的诱人新机会，理解并穿越创业的“绝望之谷”。
持续精进 (Getting Better)
通过“共同因素分析”从实践中学习。将目标视为个人成长的量化指标，参与商业这个“无限游戏”。